全球共享中国福,国民零食徐福记如何成

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国货出海，一个近年来被反复提起的话题。对土生土长的中国品牌而言，出海往往意味着对实力和打法的双重考验。此外，还有一些品牌则是选择直接在海外市场另起炉灶，虽然也有成功者，唯一的遗憾是缺了些中国特色。

也许正是因为以国货身份出海成功的可贵，才让那些能将国货本色对外传递的品牌更加值得称赞。恰逢圣诞季与新年将至，三十年历史的国民经典零食品牌徐福记，就以独特的中国味道，在北美市场秀出了出海硬实力——这个圣诞季，徐福记在北美实现了翻倍增长，所到之处，不同背景的消费者对其新年糖喜爱有加。

其实，火爆一时的背后，徐福记早已深耕北美市场，这个中国消费者记忆中极具历史代表性的品牌，早已练就了一套成熟的出海方法论，一步步成为“新国货之光”。

假日市场升温，徐福记火爆北美

说起徐福记为何能用充满本土特色的产品收获北美消费者的选择，不得不首先提到其产品强大的普适化吸引力。徐福记此次在北美市场投放了酥心糖、沙琪玛、厚切凤梨酥等糖果与糕点，这些经典的国货产品，既有甜美的味道，又有休闲的属性，能够最大程度适应不同国家和地区的消费者喜好。味蕾之上，零食无国界，作为在国内经历了三十年市场检验而长期热销的品牌，徐福记首先就有着产品力的优势。

其次，圣诞季与新年相连的时间节点，恰好是北美消费者集中消费的时间段，也就是激活消费者心智和进一步打开销路的最佳窗口。

全球独立广告科技公司排名第一的美国TheTradeDesk，此前委托调研公司YouGov针对美国消费者进行了一项调查——《抢滩北美：假日购物季营销洞察》。该报告显示，今年的美国假日季（从美国的感恩节庆祝活动到圣诞节和中国新年）消费市场情绪出乎意料的好，55%受访美国消费者对购买中国品牌产品持开放态度。

假日消费往往是集中的，并且会在消费者心中留下更难磨灭的烙印。而徐福记的糖果糕点既能以新鲜吸引成年人，也能以甜美满足小朋友，这意味着它更有希望建立长期的品牌力。

徐福记平安夜路演

抓住假日市场升温的机遇，仅仅只是徐福记对市场洞察程度的冰山一角。徐福记在北美市场接近20年的历史，就是一部逐渐理解、融入当地市场的历史。而它自诞生以来的30年历史，则已经称得上是从国民品牌向全球爆款蜕变的历史。

成功的密码，就是这次假日季火爆背后的好产品和好营销打法的配合，徐福记找到了零食国货出海的方法论。

从高势能人群出发，营销杠杆撬动优势

对徐福记这样的出海品牌而言，首先要回答的一个问题是：产品要先卖给谁？而在海外市场语境下，答案自然是中国乃至亚洲移民。

徐福记作为中国零食品牌常青树，拥有大批从小成长起来的爱好者。很早便有海外华人在论坛、社区求购徐福记。

北美微论坛用户求购徐福记产品

这一类人群是天然的口碑传播者，高消费粘性、明确的品牌认知和定居北美意味着，他们有望带动更多当地消费者尝试徐福记的产品。这也就是营销中的“高势能”人群，是打开当地华人和亚裔市场的一个突破口。

其后，因为节日与休闲食品的双重属性，徐福记将更容易引起海外消费者的