青州花卉四十年的蜕变与新生

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在花木界，“青州模式”一直是特别的存在，大家都去过、见过，但谁也学不来。“青州模式”为什么会诞生？恰恰是山东青州花农自己闯出来的。

跑马圈地，占据市场份额

总有人开玩笑说：“就算是捡到几根小枝条，青州花农都会拿回家扦插，看看能不能成活，到底能开出怎样的花。”这句话既说出了青州花农刻在了骨子里的花卉基因，也反映出当地花农的勤劳肯干。

40年前，黄楼街道农民李鸿儒试种的一小片花田，给他带来了高收益。当地农民发现种田种不出大名堂，便纷纷效仿种起了花卉。随后，以家庭为单位的花卉种植经营模式在青州迅速发展，并逐渐形成了专业的花卉交易市场，从生产到销售，花卉产业的链条越来越长，花农的致富路越来越宽。于是，当地便有了“一亩花十亩菜，一亩菜十亩田”的说法。

叫跑马圈地也好，叫自由发展也罢，如今青州花卉种植面积已达13.5万亩，年产值亿元。其中，蝴蝶兰年产量近千万株，占全国总量的十分之一；凤梨年产量多万株，占全国的三分之一；草花、多肉更不必说，占了全国产量的半壁江山。同时，青州市花卉苗木交易中心也成为江北最大的花木交易中心，是“南花北运、北花南移”中转站。

不管是“抓药方”式的多品类购买，还是单品种巨量采购，青州都能满足。巨大的体量，让青州花卉在市场博弈中掌握了主动权，也成为市场规则的一部分。如今，青州花卉价格就是北方花卉市场的晴雨表。

当然，产业发展过快也带来了一些问题，如生产环节盲目跟风，质量参差不齐；交易环节各行其是，存在无序竞争等。这也是很多产业发展过程中的必经之路，毕竟先活下去是最实在的。

对此，青州花卉人没有回避。“我市花卉企业普遍存在小富即安的想法，缺乏敢闯敢拼的精神，而且规模较小、带动能力弱、专业化程度低、科技含量不高。”青州市花卉产业发展服务中心主任郑栋鹏介绍说。

市场倒逼，技术、质量提升

随着自由发展时代的结束，一切都要归于秩序。不管是为了用户还是自己的品牌，从业者都要重新定位发展模式，去解决那些“狂奔时代”没空处理的问题。

走在青州花卉苗木交易中心，随处可见国内知名花企的产品，比如“丰岛”的球菊、缤纷的草花、“爱必达”的盆栽玫瑰、“双福”的竹芋等。品质好，牌子大，价格自然高高在上。外地花卉产品的进入，让本地花农也“卷”了起来，不少人成立花卉企业，不再拘泥于当下的生产，开始