中国绿色时报大余观赏花卉开辟营销新路径

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廖君福张卿剑

中国绿色时报5月13日（三版）报道：截至4月，江西省大余县金边瑞香、富贵竹、绿萝、滴水观音等观赏花卉进入家庭和办公场所，销售量达.13万盆，收益多万元，同比分别增长12.4%和11.36%。近年来，大余县花农花商通过创新主题、打造差异、融入网络3个途径，为观赏花卉开辟营销新路径。

在拓展家庭和办公室市场中，大余县鼓励和引导花农花企花商积极迎合客户需求喜好，根据花期、植物习性和植物形态特征，创新风格特异的家庭主题，将客户需求、居室空间、花卉特性和谐结合。

位于大余县南安花木园的“碧玉盈情”观赏花卉经销部，其花卉商品消费意向鲜明突出，风格真纯自然。“家庭之风”系列产品以常见的花卉蝴蝶兰、大花蕙兰、常春藤、凤梨、红掌、满堂红等中小型盆栽为主，以点缀居室为目的，避开大面积地占据居室，营造温馨、喜气的家居风格。

目前，大余县花卉产业进入快速发展期，花卉消费由团体消费向个体消费转型成为趋势。为打造差异化园艺居室新空间，大余县花农、花企和花商提升观赏花卉质量与破除家庭消费阻力并举。

在提升观赏花卉质量方面，他们注重标准生产的同时革新造型，以壮实、美观、新奇特抢人眼球。在破除家庭消费阻力方面，他们把养花技术送给客户，客户还可以根据需要约“花卉保姆”上门服务。

大余县还顺应花卉电商发展大趋势，着力提升花卉网络营销能力，提升花卉电商服务的精准化和精细化程度。把握“互联网+”的发展新常态，积极探索花卉电商担保贷款政策支持花卉电子商务创业领域的新模式，调整政策，对花卉电子商务创业领域创业人员的贷款额度、期限、担保、贷款利率和贴息实行更加优惠的政策。

大余花卉与互联网的深度融合，让越来越多的经营者主动“拥抱”电商，迎来观赏花卉销售的无限商机。

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